7天30万新用户 小团队是如何在大微博上淘金

斌杰

单个APP应用，7天之内，每日从腾讯微博开放平台上拿到30万独立IP，20天之内话题总数过400万，直到现在，平均每秒都还有超过15位新用户在加入话题。粗略估计，覆盖人群至少过亿。这是我们在腾讯微博开放平台上为一家合作伙伴做的一个应用的数据。
   
    坦率地说，这个数据让我有点惊讶。原来的印象中，腾讯微博是一家不值一提的平台。而现在，我们中康大行主要的业务全部转移到腾讯开放平台上，为第三方企业开发app应用。这款应用是为世纪佳缘做的，在7天时间里，这家网站每天从腾讯微博平台上获得新注册用户在7000至10000之间。数字非常可观。
   
   
   
   
    世纪佳缘内部人士告诉我，之前他们在其他媒体投放广告的注册转换率一般在1%-2%左右，而在腾讯微博开放平台上的数据显示，转换率最高居然达到5%，平均转换率也在4.5%左右。而且这部分用户活跃度远远高于其他渠道，按照单个用户成本5元来计算，每日新增注册用户在1万左右，一个月内节省的市场推广费用在100万元以上。
   
    除了注册用户获得了高速的增长，该公司的品牌曝光率也覆盖到上亿的人群，传统的营销渠道注册成本要远高于开放平台，世纪佳缘在hao123 首页的广告一个月就要几十万，而直接带来的注册用户成本却很高，更多的是一种品牌上的推广!
   
    关注开放平台是2011年的事情。尤其是中国互联网的几家具有代表性的公司宣布将重心转移到开放平台时，国内的大小公司都在关注如何从开放平台上获益，不少初创公司从开放平台上获得了高速的增长空间。我们也将目光放在这些方面，关注做的比较优秀的企业和团队，在这个过程之中，我们也从其他企业那里学习到了很多的开发和市场经验。
   
    谈到开放平台，不得不提到美丽说，从他的身上，我们了解和关注开放平台，并且从开放平台上受益。
   
    美丽说的CEO徐易容曾对外说：美丽说把开放平台上的应用看成是网站的重要资产。可以说，没有开放平台，就没有美丽说的高速发展。从抓虾到美丽说细分人群把产品做轻是做减法。美丽说40%用户和流量来自开放平台。开放平台就是流量分发的出口，用户根据自己的兴趣爱好，选择不同的应用，美丽说根据自己网站的特性，开发的应用也是主要针对女性用户的特点，从大平台上去寻找自己的细分用户。
   
   
   
   
    从上边的数据不难得出，腾讯导流的能量几乎接近百度搜索引擎，以微博为主体的社会化开放平台正在改变互联网的格局，微博等社交媒体正在成为互联网的基础入口，美丽说的成功也正是抓住了这个大趋势，短期内获得了高速增长，社会化网络将是垂直互联网的重大机会。
   
    上边的也可以看出，美丽说从腾讯开放平台获得的流量2.5倍于新浪微博。
   
    我们最开始在研究美丽说的流量入口时，很费解为什么美丽说从腾讯获得如此多的流量，因为大家一致认为新浪微博比腾讯微博强。后来开发自己的应用后，从后台的统计数据才了解到具体的原因，其实很简单，腾讯微博，QQ一键登录，QQ空间，腾讯朋友已经全部打通，打通的概念意味着在腾讯微博开发的应用可以一键转发到QQ空间和朋友网，这种多维的巨大传播效应给应用开发者带来了实实在在高流量和曝光率。
   
    当时看到这些数据和案例，我们才试探性进入腾讯微博开放平台。到2012年后，我们几杆枪开始接到第一个正式订单，一家上市的知名婚恋网站，世纪佳缘，在这个平台上学习美丽说他们做应用，找感觉。3月4日正式应用上线，结果一周后，应用就爆发性的传播，就出现了文章开头的一幕数据，出乎我们意料。
   
    应用先做一个，是测测你的另一半的长相。当时的考虑是，世纪佳缘是一家上市婚恋网站，大家来都是奔着找另一半来的，心里都对另一半有憧憬。长相就是第一个关心的问题。因此做了这么一个小测试。数据也证明了这个思路是切对了脉络，光用户发出的话题消息数，就在20天之内超过了400万条。直到现在，你去看话题，都能看到，一秒钟内至少超过15名腾讯微博的用户在用这个应用，并发出消息。
   
    我们也想过这个小应用为什么会这么爆火。感觉一是切对了用户人群的脉，(先惊讶一下，到底多少剩男剩女?或者是适婚男女在腾讯微博上啊?如果这样，那么，像房产、汽车、婚纱摄影等企业的需求，都可在这个平台上爆发。再插入一下的是：这个平台能在已经火热的微博营销有巨大作用，打流量、打新用户上没想到也有巨大作用。后者才是最值得关注的事情。)
   
    第二是够简单。没必要做的那么复杂那么深入，能够哈哈一笑满足好奇心就可。第三又是要够慎重。这点和第二点是有冲突的，就是重就不简单，但如果在用户玩应用的过程中，能够让用户感到我们是真心实意的，那么这个慎重的感觉依然还在。这个就看开发者处理技巧了，实话说，我们的处理技巧依然还有很大的提升空间。
   
    最后广告一下，这个平台有的搞。我们这点经验虽不算高深，但也算是摸住了这个平台和用户群的一点点感觉。大家有什么心得交流，或者订单释放，都可以随时找我们。联系方式在这里，请猛戳： QQ: