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摘要：最后成功的创业者从不因为一时的否定而对自己产生犹疑。 一手缔造阿里巴巴帝国的连续创业者马云如此，美国租房网站Airbnb的联合创始人Brian Chesky也如此。
早期被硅谷大佬集体拒投
最后成功的创业者从不因为一时的否定而对自己产生犹疑。
一手缔造阿里巴巴帝国的连续创业者马云如此，美国租房网站Airbnb的联合创始人Brian Chesky也如此。Airbnb目前估值达到惊人的255亿美元，Brian的故事映证了为什么对于创业者而言，上面提到的这个特质如此重要。
在2008年，Airbnb创立，同年公司四处筹集一笔融资， Brian这样写道：
2008年6月26日，我朋友Michael Seibel把我们引荐给了7家硅谷顶级风投。我们想获得一笔15万美元的融资，当时对Airbnb的估值只有区区150万美元。也就是说只要15万美元，你就可以买到10%的Airbnb。
这个如今听起来美妙到不可思议的投资机会，却狠狠地遭到了冷遇。
Brian公开了当时收到的5封拒信，而剩余2家连回复的兴趣都没有。回顾那一次失败，Brian态度豁然：我确信拒绝我们的投资人们都是一群绝顶聪明的人。我也确信当时的我们看上去没那么有吸引力。
而投资人们拒绝Airbnb的理由都是什么呢?也许从当时的拒信中我们可以揣摩一二。
第一家 2008年7月16日
Brian, Joe, Nathan,
感谢引荐。Brian很高兴认识你。虽然说Airbnb这个想法很有意思，可我们认为Airbnb不适合我们，Airbnb并不在我们的投资范畴之内。祝你好运。
第二家 2008年8月1日
Brian,
抱歉回复晚了。我们内部做了一次评估，Airbnb可能对于我们而言不是一个很好的投资机会，很不幸。我们的模型显示Airbnb的潜在市场规模不够大。
第三家 2008年7月30日
Brian,
第一，你的公司并不在我们5个目标市场内，投资对我们而言风险比较大。并且，我们目前的组合里没有一家相关领域的公司，我们成为投资人对Airbnb而言也无法提供专业上的指导。
我建议你们可以继续和我们联系。如果你们得到了A轮融资，请告知我们，我们会再来看一下是否做跟投。
第四家 2008年9月2日
Brian,
感谢你持续的跟进。今天我没法和你通话，因为一直到周四晚我都在出差。我非常欣赏你们的进展，但Airbnb的模式目前还存在一些显著的难题，而我的精力都投入到了其他案子里，尤其是一些投资项目里，所以抱歉在现在这个节点上，我无法做出投资。我最大的顾虑是：
在两党开全国代表大会后房租显著上涨
技术人员
投资辛迪加(指为分担风险，多个风投同时投资一个项目的现象。此处可能是说Airbnb的投资人过于分散后，担心创始人无法实际掌控公司)
第五家 2008年10月28日
Brian,
昨天我们做出最终决定不进行下一步投资。
我们过去在旅游类的投资项目上都不太成功。
我们承认这是电商最火的概念之一，但由于种种原因，我们对旅游相关的公司都无法提起足够的兴趣。
谁在看好，为什么?
而独具慧眼的投资人并不会因为初创公司的种种不成熟而却步。2009年，Paul Graham的2万美元启动资金对Airbnb意义非凡。Paul评价一个初创企业的前景时，除了公司的核心业务，最关注的是创业团队。当时他曾向周围的人这样推荐Airbnb：
短期租房这个市场可能和eBay当年在线竞拍的市场一样巨大，而Airbnb的创始团队是很有潜力把它做大的。一开始我也很怀疑他们，但跟他们聊过之后对他们的疑虑都烟消云散了。
他们不仅很能奋斗，而且能够去纽约脚踏实地的做用户调研。我之前问他们在纽约最大的收获是什么，他们说，没想到有那么多人要靠租房获得的收入过活。
Airbnb团队的资金利用效率很高，在同样的投资额度下，他们能把公司发展得更好。短期租房这个生意也是反周期的，不会因为经济萧条而随之惨淡。
LinkedIn创始人Reid Hoffman同时是硅谷风投公司GreyLock Partners的合伙人，也是与Paul Graham同期、Airbnb最早的投资人之一。在接受赫芬顿邮报采访时，Reid曾分享他高超投资眼光的秘密：
目前有两种科技力量。其一，也是现在最重要、最根本的变革力量，是各种领域、各种产业、各个地区的社交网络正在加速形成。这种增强了的联系让资本更加分散、跨境的业务更加便捷。亚马逊、阿里巴巴、LinkedIn都属于这个力量。新的社交网络也在如春笋般涌现，比如说Airbnb, Lyft和Uber。
第二种根本性的科技力量，就是新的强大软件工具的研发正在越来越自动化。这些工具扩展了机器的承载力，让机器能够自动工作，提高工人的生产力。这两种力量共同地在改变当代经济的刚生产模式、分配模式和消费模式。
也许从Airbnb的故事中我们可以学到的是，创业者在无人支持时不要轻言放弃，想想Brian的这些拒信;投资人在看待公司时应将眼光放长远，想想Reid的那两股力量。 |
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发表于 2024-10-7 16:28:02