从格力空调和小米手机，我们看出了什么？

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　　12月12日，2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器 董事长兼总裁董明珠获奖。但两人在台上互相对掐对赌，也应引起大家的反思。其实两人就是论了下到底哪个模式好，什么模式发展更持久，不是谁赢谁输的问题。网上也有支持不同方的。姑且不论什么对错，大家好像站到格力一方的比较多，连新兴经营模式的马云都做出了站到格力一方的选择。我也谈谈几点认识。
　　第一，马云也说，营销很好学。雷军也一再强调营销，固然小米能用三年的时间取得如此好的效应，值得肯定。虽然格力23年，小米无法对比。这也证明了营销策略对了，能打到立竿见影的效果。苹果就是很好的营销，苹果除了IOS外【但操作系统很重要的】，其他的都不是自己的，CPU是三星的，IPS是日本的，加工是富士康的，小米与其如出一辙，但小米除了设计外，什么都没有，这也正时董明珠看不起小米之所在。就像雷军说，我找全球最好的工厂，董明珠说，我不给你做。这是在商言商的大实话。一方面商人有商机，应该说找到我给你做产品，求之不得，但大家不要忘记，仅从经济学角度讲，比如，你小米手机给我的产品有竞争了，我可能就不会给你做了，怎么办，找次家厂商做，那就不是最好的了，若上升的到国家利益和安全，估计找谁做、出多少钱都不行的。这也就是核心技术不掌握，核心制造加工技术没有，再好的设计也只能停留在纸上。这也是格力的底气所在。小米没有工厂，没有加工制造技术的研发投入，没有销售成本，固然节约了很多资本，节约的成本可能会更大的惠及了米粉，以最低的价格，达到了国外品牌机的跑分性能，这就是很好的设计产品的营销。但当董明珠问到在场的有多少人使用小米手机的时候【董最狠的就是这一招，雷军没有接好】，仅仅有2－3人，这说明了一个什么问题，是我们的营销还力度不大？发展空间更大？品牌认知度低？我想，每个人都心知肚明。一个企业，仅靠营销，没有其他的支撑，就是难免要寄人篱下，低人一等，发展受限，话语权没有，规则的游戏就自己说了不算。90年代，我们生产一台DVD，我们自己只能赚取20－40元不等的利润，而日本根本不要生产，就靠专利技术，每台DVD提取100多元的利润，其他类似的产品和例子在中国举不胜举。我想小米能赚取多少，是什么方面赚的更多，能持续多久，需要思考的一个问题。
　　第二，核心技术需要长期的沉淀积累。董明珠一再强调格力的研发技术和核心技术，并专一做空调产品，其在世界上都可谓一霸。这也是他们的底气，至于他们如何营销只是产品出来后的事，也就是格力的核心和高端在掌握核心技术，常言道，有了金刚钻能出瓷器活。而小米注重的是我拿到产品如何去再描述我的产品，至于你怎么造，按我说的就行了，其实他设计的产品永远不会高于，也就是要永远滞后于别人制造的技术，谁都能设计出100年以后产品技术指标，但谁能做出来呢，那就是科幻片了，以前的科幻都很多实现了，那可不是设计能实现的，那需要技术的积累来逐步兑现。
　　第三，高端核心技术买不来。让比尔帮你做是可以，但附加值高，也就是大利润让别人拿了。别说技术，就是有些高端产品拿钱别人也不给你做，就象董明珠说的，我不给你做。前几天中央电视台播放的《大国重器》讲的就是这个。大家知道，我国的飞机发动机技术，航天技术，CPU的制造技术，数控机床技术，汽轮机技术，特种钢材技术，我们常用到的电脑和手机操作系统，等等等，始终还没有掌握，我们用的手机和电脑中的核心的芯片，甚至屏幕有国产的吗？以前我们就是劳动密集型的加工，诸如服装鞋帽，没有高附加值，且消耗大量的原材料和人力及能源，仅赚取微量的利润。人家卖给我们的产品都是高附加值，很多是只卖产品，连技术都不给，比如一片WIN8操作系统盘或一个办公软件，其成本也就几毛钱吧，但我们买下来要几千上万，人家买的其实是技术，不是产品本身价值。其实很多技术只有自己掌握了拥有了，别人才会把价格降下来，才不会垄断，也才会有话语权，我们为什么买国外的产品有时很贵，不买还不行，人家就是看到了你不行，你没有，但一旦我们有了他们很快就把价格降下来了。道理很简单，就是垄断，就是壁垒。涉及到国家核心利益和安全利益上，体现的就更明显了，比如我们的军事技术很多领域与国外差距很多，如发动机技术，人家就是不卖，封锁，就是俄国给我们买，我们也仿制不出来，造出来了，技术指标与原装差距也很大，何也？制造技术达不到，加工技术达不到，工人技术达不到，材料技术达不到，诸如此类的核心技术是买不来的，只能不断的积累，不断的投入，一代一代的努力，才能赶上来。并不是雷军说的我找最好的工厂给我做能解决的。
　　第四，国家制造和技术是国家强大的基础和经济发展的支撑。雷军和董明珠的对掐和对赌，不是谁的模式有问题，其实是风牛马不相及的两个问题。雷军进一步说是商人的代表，与卖小商品的大妈没什么实质的区别，他强调的是经商的模式，盈利的途径，是适应新型经济发展的方法，占了利益链条的一部分而已，并暂时的强化了，如果没了加工，能生产的企业，设计的产品也出不来，有何用。倘若都按这个方法去做，没有技术的支撑，社会怎么去发展。格力代表的是企业的技术和产品，占据了利益链条的高端，如果我一直控制着，就不愁没人要，其他，他可做也可不做，若做了铺开的面就大些而已【如销售和服务等】，就象雷军说我找你做。很多企业之所以斯，都是技术根本上了，被其他更高技术的企业替代了，没有通说国占据技术高端的企业倒闭的。制造和技术，是国家发展基础，他体现的不仅仅是盈利，而是推动社会进步，提高世界的竞争了。正如都去造房子，倒卖房子不会持久，美国的“两房”不也都死翘翘了，技术只有被更好的技术取得，更好的技术得益于原有技术的基础支撑，同类的技术体现的只能是更好的企业的产生，没有听说国哪个房地产公司比哪个更好更高端，只听说一个比一个更大而已。所以小米也是如此，今天有小米，明天可能会出来个“大米”。他要是有雄厚的资金支撑，惠及大米的粉丝比小米更高，照着2年去赔，占有市场把小米打压后，再去实施盈利，那大米就会火一阵子。反过来，小米若有自己的核心技术，并占有高端，那不仅仅是高利润的问题了，而是没人敢挑战你了，挑战就是找死，除非你被更高的技术取代了，就像我们的电脑都要安装Windows一样，若我们有个Door类的系统，比Windows还好，谁还用米国的啊。
　　所以打赌10亿不算什么英雄，谁赢谁输也不能说明什么，此文仅提醒大家，实体经济很重要，连美国现在都一再强调要大力发展其制造业了。董明珠说：“如果那时没有现在这么现代，就想到这样，那我们就叫腾云驾雾，空想”。也就是科幻，科幻的实现需要技术发展到一定程度来实现。互联网成就了马云和雷军，但不要忘记，没有互联网技术的存在，就谈不到×宝和×米的生存，只不过他们是抓住和适应了这个变化而已，所以马云也站到了格力这了。小米的模式也不可否认是时代的产物，但愿小米能走的更远，20年后还能见。
   
   
   
   
   
   
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