一家军事网站 吸引3900万投资估值8亿它的秘诀是...

joe781213

摘要：在军事垂直领域，铁血科技挂牌半年以来已定增4次，共募集资金近亿元，对于一个创办15年的军事文学网站来说，铁血科技正在加速。之所以能够不断融资，估值不断攀升，一个重要的原因就是IP。
    在军事类网站中，铁血网总是特别地幸运。
    4月25日，光线传媒以3900万与铁血网第四轮定增，仅在一个月以前，光线联合出资与其设立影业公司。
    2015年11月6日，铁血网正式挂牌新三板，估值从4.7亿飙升到8亿。
    同时，《雪豹》、《二炮手》、《代号叫麻雀》、《战狼》等影视作品的故事原型，也是来自铁血社区原创网络小说，目前储备了6000多部小说ip;
    铁血网，自从2001年诞生于论坛，历经15年时间，做到军事垂直类网站行业第一，挂牌新三板，估值8亿，它有什么秘诀?
    CEO蒋磊16岁保送清华
    对于一个弄潮的年轻人来讲，最幸运的，莫过于赶上一波大潮。
    蒋磊16岁保送进入清华大学，20岁直接保送攻读博士。这个出生在四川南充小伙子年少成名，却丝毫没有骄傲。谁也没有想到当初他和他的团队因为都是军事爱好者，创办的铁血网，日后会成为军事类垂直行业的第一名，估计8亿元。
    时 间追溯到2001年，16岁的蒋磊初入清华园，发布了一个虚拟军事的网页(后更名为铁血军事网)，任站长;随后和他同一楼层的法学院学生欧阳加入网 站。随后铁血网又进行了多次人员扩充，和一些专业的垂直社交网站类似，这个创业团队的绝大多数成员也都是军事爱好者，这给了他们独特的凝聚力。
    三年后，蒋磊正式组建北京铁血科技有限公司，出任CEO。期间也曾遇到资金断裂，合伙人意见不一致的时候，面对这些艰难的创业过程，他都挺过来了。
    现在，铁血网已成为能够提供社区、在线阅读、游戏、电子商务等产品的综合平台。每日时实时影响500万军迷，成为军事、电商领域，影响力最强的综合网站。
    在蒋磊的身上并不能看到媒体那些追捧的光环，16岁保送清华、国内最大的军事社区创始人这些身份他看似并不在意。在说话速度变快时，还偶尔带一些结巴。
    和那些喜欢夸夸其谈的互联网公司老总不同，今年刚刚32岁的铁血网CEO蒋磊有着和年龄不符的稳重和坦承，所以铁血网的企业气质，也与其本人的性格有着近似之处。
    社区变现典型
    2000年至2007年，这7年是互联网社区兴起的第二个高潮期，多家垂直社区可谓这一波兴起者中的翘楚，短时间内便获得了大量的用户。拥有众多用户后，铁血网便开始寻求商业化。
    事 实上，一开始，蒋磊并不知道怎么把兴趣转化成利益，更没想到未来铁血网会开始做电商。那时候的他就只是一个单纯的军事迷，所以创立了一个军事论坛，那时候 他还是靠自己的兴趣爱好来维护这个网站：公司创业之初只专注于做社区，对外部的商业模式都没有太关心。到后来社区越来越大，资金不足以维持网站发展的时 候，铁血才考虑商业化。
    当时铁血已经开始为自己的作者支付一定的费用，而宽带和服务器的成本也日益升高，相比之下铁血的盈利模式却比较单一，主要盈利方式为广告、会员费、虚拟产品等，铁血网最开始也没有走出这一范围：但是广告的业务不是特别稳定，每天都会担心下个月的广告能不能卖得掉。
    2007 年，蒋磊希望能找到另外一种盈利方式，和广告并举成为收入的两条腿：其他网站会变成广告的载体来运营和变现，但他们都是帮忙的网站，它的产业是现成 的，只要把信息服务做好就行。但军事领域的网站是帮闲的，是丰富人们的精神需求，和日常穿衣吃饭没有直接关系，没有这种产业来给我们做线下支撑，所以 没有办法像别的门户网站一样做广告载体。
    龙牙战术匠心制造
    所以，当蒋磊开始探索社区+电商的商业模式的时候，又恰好赶上了另一波浪潮：淘宝电商的崛起。
    根据铁血网平台上聚集的大量用户，蒋磊通过运用大数据分析网友的兴趣偏好，决定尝试军品销售。2008年，铁血科技成立了国内第一家军品电商网站铁血君品行。
    但是和其他电商行业不同，军品无法得到线下资源的支持。那时每个城市几乎都有军品商店，但主要内容则是围绕解放军的一些劳保产品或是一些收藏玩家自己开的小店。蒋磊笑称，这些收藏者们是小众中的小众，他们甚至愿意为一件打满 弹孔的旧军衣付出高价。
    最开始，蒋磊也是通过代理美国阿尔法军品品牌M65野战风衣，对于迷恋军事的人来说，M65就是一种标识。这让蒋磊感觉到电商或许会成为铁血网的阶段目标。
    代 理国外的军品品牌，对于蒋磊来说，是饮鸩止渴的一种方式;由于国外品牌的反应速度和对中国用户需求的了解不是很充分和迅速，只依靠国外的品牌无法完全满足 中国消费者的需求。2011年蒋磊决定开始做中国人自己的战术装备品牌，推出了龙牙战术装备：刚开始我们就想做个多品牌的零售渠道这样的模式，但后来考 虑到国内用户的需求和体验感受，就做了这个自主品牌。
    2011年，蒋磊创立自有品牌龙牙战术，并形成了社区研究用户需求、自主设计款型、自主研发面料、外包生产、回到社区销售的社区电商闭环。两年后，铁血科技自主品牌(龙牙)的销售额为3061.48万元。
    在蒋磊看来，在中国军迷的人群是非常庞大的，龙牙只要专注在军迷领域就很可以了。服务好对军事有认知，能认可军品代表的高品质这一理念的，都是龙牙的潜在消费者。
    IP原创小说取胜
    铁血网，从垂直社区转型到电商，每一次尝试铁血网，都是在寻找属于自己的下一个机会。另外，铁血网也在尝试IP孵化。由吴京自导自演的军事题材电影《战狼》便是由铁血网的作者担任编剧。
    2015年，最火爆的词无疑是IP。尤其是军事类IP，它究竟有多火?
    先一组数据，《战狼》票房狂收5.5亿，而第二部还没有开始拍摄就收到了超10亿的保底;《军武次位面》微信公众号粉丝一年之内就实现从0到100万的跨越，在新榜排出的3月份微信公众号500强中，军武次位面在所有的微信号当中位列第191名，百科类第二名。
    在军事垂直领域，铁血科技挂牌半年以来已定增4次，共募集资金近亿元，对于一个创办15年的军事文学网站来说，铁血科技正在加速。之所以能够不断融资，估值不断攀升，一个重要的原因就是IP。
    目前，铁血科技对外宣称已储备6000部小说IP，成功开发的有《雪豹》《二炮手》《代号叫麻雀》《战狼》等影视作品。
    去年以来，军事类的电影、动画、游戏已经开始受到资本的关注，甚至引发狂热追捧，军事题材电影《战狼》、二次元动画《那年那兔》以及偏游戏类PGC 军武次位面是最好的注脚。
    以前我们比较傻，对于IP不是很重视，一部小说可能几十万就卖掉了，《雪豹》的原著小说《特战先驱》的第一次改 编权也就卖了几十万吧。现在我们会把IP利用起来做更深入的开发、运营甚至投资。在未来，影视剧是我们要重点发力的方向。此前接受采访时，铁血科技创始 人蒋磊曾有这样的感慨。
    未来，蒋磊的想法很清晰：未来铁血要建立起可持续的商业模式，充分发挥在军事爱好者中的影响力，取得更好的引导作用。