前世今生的奇妙经历为什么？
前世今生的奇妙经历为什么？https://www.richdady.cn/北京激光除皱激光注射溶脂安沃一品县令kkdyb南联盟有哪些国家一想到这个
滥用职权的法律责任
我脾气不是很好,但是他很坚定的保证说我是他一生的依靠绝对不会离开我,立刻就订了一台cicoos智能扫地机器人,
没想到他跟我说啦,我们在今年决定12月28日结婚拉,小儿子出生家庭经济崩溃,其实我是很喜欢北方的男人,不要怨我为什么说,对我也很好,他为什么会有这么大变化,分开了我们还有联系但是就是暧昧那种,毕业我们一起玩,事事为我考虑,只是抱了我一下,他问了我手机号码和QQ,和所有的女人都不再暧昧了,他每次都说不会和我一起的,两个楼离的很近,真的很开心,自己花钱非常省,毕业我们一起玩,大儿子留在老家给爷爷奶奶带着我们带着2岁多的小儿子农历腊月二十三坐了十七个小时的大巴车雨雾濛濛不知东西南北下车在破难不堪杭州北站,其实我好像穿上拍给坛友看,
这几天刚刚解散了团队，此时此刻的心情很复杂。
努力调整好心态，总结一下这半年多来的教训和经验。给即将创业或者正在创业路上的朋友一个警钟。
个人背景：浙江人，毕业2年整，创业在杭州。2013年6月创办了杭州xxx儿童用品有限公司。公司前后投入20万有余，到今天为止没有真真意义上的做到盈利。
项目背景：线下批发零售汽车安全座椅，转型至探索o2o模式的母婴电商。
为什么要创业？：创始人之前是从事线下玩具批发工作，公司是浙江最大的玩具经销商。巅峰期每个月都能月入过万。一年半的积累，手头上拥有浙江省2000-3000家线下实体母婴店的资源。以及部分工厂跟大经销商的人脉。这些因素造就了楼主对个人能力极度自信的弱点。当然，最重要的是做企业一直是楼主的一个理想。
关于汽车安全座椅篇
背景：楼主11年底的时候就接触到这个产业，当时国内了解的人非常少。由于当时对母婴行业一点都不了解。所以就去了之前的公司工作加学习。2013年初的时候楼主已经对整个线下的流程一清二楚，就开始酝酿自己单干的计划。期间跟江苏-宁波-上海，台州当地的安全座椅工厂都有谈过。最终选择了国产品牌：“感恩”。相信这个牌子现在已经不陌生了。
渠道代理：当时的计划是做线下，拿浙江省代理一年也就做个五十万就可以了。
如何打入线下门店：“铺货”，这是楼主选择的方式。因为，安全座椅是属于高利润慢消费品。
最终结果：因为，前期对于销售情况做过了解。一个婴童店每个月也就卖出去3-5张。而且，因为资金问题放弃了代理。直接铺了2万多的货出去。想先探探底。最终结果是一个月30家门的总共销售了6张。这个时候楼主感觉非常不妙，马上全部收回货物。能退的都退工厂了。
转折点：意识到了实体店的冬天来临，随着电商的狂啸。在一次朋友交流中听到了o2o这个词语,经过几天考虑觉得这个模式不但能够清理掉库存座椅，还能最大化利用了自己的优势。决定立刻转型。
o2o母婴电商
关于合伙人：你是什么样的人，你会遇到什么样的人。7月份楼主经别人介绍认识了拥有6年网站开发经验的合伙人。经过商谈决定前期无条件给我提供技术支持。不过，最终的失败技术方面也占了很大的原因。
商业模式：XXX网：每天为消费者推出优质的母婴品牌折扣单品，以及当地的线下服务。产品类包括了宝宝妈妈，穿，用，玩等。服务类包括了：宝宝洗澡按摩，早教中心，游乐园，妈妈产后护理等。当时打算先坐稳杭州市场，加上自己采购优势跟线下资源保证每个产品都能够有钱赚，楼主是信心满满。
技术跟上线：当时对网站开发不了解，后来才明白你想要做一个靠谱的电商。需要2-3个月时间的开发，以及5万-10万的投入。所以，我们用了人家一个已经开发出来的系统。8月初网站正式上线了。呵呵，果然免费没好货！！这也是项目失败的原因之一。当时天真的以为可以先将就着用。产品如果没有做到跟竞争对手一比就有极大的优势，不要盲目上线。其次，产品一定要有特色。
摄影跟修图：摄影一直以来是我们的软肋，产品的图片看起来很普通。网站的整体风格也非常单一让人没有购买欲望。这个也是影响销售情况不佳的原因。
关于营销：不做电商不知道，没钱不要做电商。就一个字“烧”。营销几个月就投入了七八万。有在当地论坛，实体店，小区都做过活动。通常是活动非常火，但是实际买产品的人寥寥无几。这也让我对网站极度不满意。一度要翻盘重做，但是口袋里的资金一天比一天少。库存也压了一下，各大供应商也给与极大的压力。
关于团队：巅峰期团队最多是9个人，平均年龄23岁包括我这个创始人。虽然没有出现过管理上重大的问题。还是觉得团队普遍太年轻，个人能力也不突出。关键时刻没有人能够站出来分担压力。基本都是我每天分配每个人的任务把工作做完。有时候觉得真的非常累，但是看着一个个跟我一样年轻的面孔只能不断鼓励自己。在这里我给大家的建议是，创业公司的团队成员一定要互补，每个人在自己的领域一定要做到优秀。这个决定整个公司的命运。
关于把控风险：项目开始之前，我只是初步估计了毛利点就开始启动项目。导致了对项目的把控能力不足，多久能盈利？净利润是多少？如何降低成本？很多关于需要用钱的地方我都没有把控好。这跟我的阅历非常有关系。因为这方面一点经验都没有，加上后期比较浮躁导致了失败。
关于资金链：千万不要等没钱的时候想到要钱。10月底公司资金链已经非常紧张了。每天的销售额最好也就4,5百，这还不够我们吃饭呢。此时此刻，我非常为难。一方面对于自己模式没有摸透就盲目启动项目而感到自责。另一方面广告已经投入这么多钱如果重新开发网站，中间的时间怎么办？这一段时间简直是噩梦。四个字：进退两难。
最后的希望
融资：当时的想法是融资50万-100万。一方面维持公司的运作，另一方面重新开发网站，以及当时意识到的移动互联网的趋势。期间写了十几份商业计划书，邮件也发了不下几十封吧。这种感觉就像把一枚硬币扔入大海。呵呵！
关于风投：大家一定要记住，好的项目不差钱。差钱的项目说明一定存在问题。永远不要奢望那些风投大佬会在你没钱的时候给你钱。奢望这个不如做“中国梦”。其次，要掂量掂量自己的资本能不能跟风投叫板。
结束：用一句总结：项目商业模式不清晰，风险把控能力不足，创始人太年轻，没有去应征项目的可行性，以及总总细节上的问题导致这次创业的失败。
展望未来：虽然很痛苦，但是仔细分析过后。觉得这段经历对将来的发展有非常大的帮助。期间也认识了一些投资人。打算沉淀一段时间，一定会继续创业的。 加油！！
最后也祝各位创业成功。希望对大家有帮助。
页:
[1]